2023 年的教育技术营销：十大成功策略

教育行业不再局限于大多数孩子讨厌的死板、闷热的教室。幸运的是，技术已经改变了教育格局。如今，虚拟教室的出现以及对更具吸引力的在线教育的整体需求，推动了对更现代、更有效的学习解决方案的需求。

此外，还有更多适合儿童和成人的东西。其中包括在线课堂、学习游戏化、管理系统等。总之，它让整个在线教育技术领域变得更加有效、易用和吸引人。

根据最近的研究，2020 年，不同垂直行业和收入范围的企业用于教育技术营销的预算占收入的 8.3%（相比之下，2019 年为 11.6%，2018 年为 10.7%）。不难看出，该行业正在不断发展，其主要原因是竞争异常激烈。

是的，你在想，对吗？

从学校到各年龄段的学生，每个人都在快乐地迎接新常态。考虑到数据和这种情况，大多数人都在寻找教育技术 解决方案。

这就是为什么教育科技领域 的任何企业都需要一个成功的教育科技营销战略，才能在众多企业中脱颖而出。在此，我们将与大家分享 2023 年教育技术公司在市场上取得成功的 10 大策略。让我们深入探讨这个话题。

首先，您需要教育技术营销战略吗？

简短的回答是肯定的。教育技术营销是产生潜在客户、提高客户参与度和忠诚度的有效工具。现代有效的内容营销战略不仅仅是每天制作宣传材料，现在还需要根据现有客户和潜在客户的喜好，提供量身定制的个性化体验。

教育技术公司的内容营销通常涉及精心策划的客户旅程，通过技术和策略培养潜在客户并促使他们做出明智的决定。 

长期以来，企业一直无法从营销中获得投资回报，而现在，专家（HubSpot 和 CMI）报告称，内容技术营销已迅速成为所有企业的核心业务战略。专业人士表示，与其他任何方法相比，保持一致性、使用高质量的材料、以不同形式在各种社交媒体平台上分享内容，都能对买家的行为产生巨大影响。 

除上述原因外，教育技术企业利用市场营销的原因还有很多：

增加网络流量

专门的信息内容和视频内容营销可使公司获得更多的在线流量。根据一项流行的研究，在网站（登陆页面和博客）上共享独特的内容可使优质教育公司获得近 8 倍的在线曝光率和 6 倍的潜在客户转化率。  

让我们以英国教育技术供应商 Edval 为例。它实施了一项低成本、高影响力的内容战略，使公司的网络流量增加了 237%。 

Edval 实施的战略的关键要素是在不同的社交媒体平台上翻译潜在客户磁铁、内容丰富的案例研究和视频。结果，该公司的数据库增长了 600%，跳出率降低了 13%。

建立权威和品牌忠诚度

在不同的社交平台上拥有和分享品牌内容，有助于扩大教育技术空间、提高品牌权威性和忠诚度。无论是内容翔实、经过搜索引擎优化的博客，还是通过标题和字幕优化关键词的视频（经过深入分析后），都能让受众认识到你是思想领袖。

提高品牌知名度

教育技术营销使品牌能够以多种方式建立和提高品牌知名度。高质量内容作品的高排名将使您的教育科技公司提高品牌知名度，扩大品牌知名度。 

做一些独特的事情，让您的内容面向不止一个目标市场，将有助于受众第一眼就认出您的品牌。这还可能鼓励口口相传，提高品牌知名度。

获得更高的 SERP 排名

可以预料，引人入胜、信息丰富、内容充实的博客和视频内容总能获得更高的搜索排名、有机搜索流量，并转化为合格的潜在客户。最知名的社交媒体影响者之一 Neal Schaffer 报告说，教育技术领域的内容营销战略可以为您的网站增加 94% 的反向链接，而与传统方法相比，产生潜在客户的成本将降低 64%。

教育技术成功的 10 个值得关注的营销策略

1.搜索引擎优化 + 视频营销

许多学校、教育机构和教育技术企业都在寻找新的方法，为其在线课程和平台提供教育结构。教育技术公司和学校都在积极寻求更多的方法来构建在线课堂和平台等。因此，企业可以及时向寻找者提供自己的解决方案。

搜索引擎优化 (SEO) 是确保将您的服务展示给相关的合格潜在客户的关键方法之一。虽然您的教育技术营销人员可能已经在搜索引擎优化方面投入了大量资金，但他们可能不知道视频也可以进行搜索引擎优化。仅仅使用相关关键字撰写内容翔实的内容并不是当今的最佳策略--公司必须实施更多策略。  

例如，教育技术提供商可以使用Rask AI 作为视频编辑器和本地化工具。它可以自动生成 130 多种语言的标题和字幕，并使用相关关键词来提高排名。在各种社交媒体渠道上分享经过搜索引擎优化的视频和短片有助于提高品牌权威性，让谷歌（或其他搜索引擎）知道用户将您视为值得信赖的信息来源。

2.通过电子学习服务过渡

专家称，到 2023 年底和 2024 年底，电子学习将成为最佳的教育技术营销战略。而且，电子学习领域可以高度扩展。这项技术的目标是让学生和教师都能通过在线工具进行交流，使教育更加经济实惠、更容易获得。

电子学习通常与远程教育相混淆，远程教育是指以距离为分界的学习，而电子学习则不仅限于远程教育，还涉及各种电子材料、工具和技术。

让我们来探讨一些最流行的学习解决方案，供您在 2023 年和 2024 年的教育技术营销活动中使用：

• 电子学习课程：这些电子学习课程结构合理，包括与学习相关的目标、评估和信息内容。这些课程在 2022 年迅速风靡全球，因为它们既经济实惠，又能远程授课，还能让学生高效地掌握新技能。
• 视频会议：其工作原理与讲座相同，但采用在线模式。它们帮助参加会议的学生看到和听到每个人。学生还可以积极参与学习过程，通过共享屏幕提问和执行任务。 
• 在线刺激器：这些工具价格昂贵，但在包括医学在内的各行各业应用广泛。它们旨在帮助学生和讲师提高实践和学习技能。 

3.联盟计划

推荐计划与联属计划（虽然也应该有推荐计划）的主要区别在于，前者是为现有客户设计的，他们可以使用特殊链接推荐朋友；而联属计划则是为那些不主动使用你的教育技术服务但有网络可以与之分享链接的人设计的。 

请注意，与推荐计划不同，联盟计划将允许参与者邀请学生和辅导员双方开始使用您的服务。   

联属营销计划的工作过程类似于推荐--用户获得联属链接（每个用户都有一个唯一的链接），他们可以与相关网络分享。当条件满足时，计划开始运行。您可以考虑以下条件

• 有人新注册了
• 有人进行了首次购物；
• 有人在教育过程中实现了目标（为此，您需要一个游戏化程序）。

一旦条件得到满足，链接所有者就会获得奖励，奖励可以是金钱（通常是购买的百分比或固定金额），也可以是平台本身提供的相关物品。

联属营销计划在教育技术营销活动中使用率很高，因为它是吸引新的合格潜在客户的最有效方法之一，而无需在开发数字营销渠道方面进行额外投资。您的联盟合作伙伴将成为您的业务大使，不断为您直接带来新客户。

4.投资社交媒体营销活动

是的，拥有社交媒体账户至关重要。但你知道吗，社交媒体的好处远不止建立品牌名称和分享教育技术企业的趣事那么简单。虽然现在大多数教育科技公司更愿意将营销精力投入到搜索引擎优化上，而只为在线展示而运营社交媒体账户，但如果在社交媒体营销活动上投入的精力不足，就会损害（有时甚至毁掉）关键的内容营销材料。 

首先，您应该确定潜在客户使用哪些营销渠道。大多数情况下，答案是 Instagram、YouTube 和 TikTok。这只需要拍摄一段长视频，然后使用Rask AI 等人工智能工具将视频剪辑成引人入胜、内容丰富的短片，就可以在各个渠道使用了。TikTok、YouTube Shorts 和 Instagram Reels 不需要大量的资金和时间，但它们仍然是教育科技企业吸引年轻受众的最有效方式。另外，除了归档之外，整个工作都由人工智能完成，为什么要忽视这个机会呢？

其次，你可以雇佣一个有影响力的人（这就是所谓的影响力营销）。现代人倾向于信任他们在社交媒体上关注和喜欢的人。教育技术行业有无数的影响者，他们很乐意与该领域有前途的公司合作。影响者还会为你做所有的工作--他们会创建帖子，分享他们对产品的想法，并将潜在客户引向你的平台。 

最后一点也是至关重要的一点是，要以一种风格管理社交媒体账户。在不同的平台上坚持使用品牌色调和语音语调，将有助于提高品牌知名度。这样，每当潜在客户看到类似的颜色或您的徽标时，他们就会知道这是您的教育科技公司，从而让您从其他教育科技公司中脱颖而出。

5.添加 PPC（点击付费）

对于无法产生足够潜在客户的网站来说，PPC 数字广告活动被认为是最佳解决方案。然而，关键是要先检查网站并找出问题所在，因为在大多数情况下，没有潜在客户（或没有合格潜在客户）的网站往往存在一些问题，这些问题会阻止潜在客户转化为客户。

如果您的网站已经完善并进行了搜索引擎优化，那么您就可以开始使用 PPC。要知道，有多家 PPC 营销提供商，因此选择余地很大，您应该花时间探索和比较不同的选择。2023 年最流行的营销方式之一是 Google Adwords。

为广告相关参数设定每日营销预算以产生潜在客户是一种常用做法。您还应该熟悉目标受众，这样才不会浪费金钱。保持添加显示的地理位置和时间也是成功的关键。

6.了解全渠道营销的基础知识

在教育技术营销工作中，全渠道不再是独一无二的新兴事物。相比之下，这种内容营销策略已广为人知，并被用作与目标受众和买家角色互动的有效方式。全渠道使教育科技企业能够有效地收集反馈，推广服务、产品、课程等。

全渠道与其他有效营销渠道的最大区别在于，全渠道将客户放在首位。第一步永远是重视客户的旅程。要赢得他们的参与，就必须在消费者选择多、时间少的市场中探索和利用客户信息。

还必须指出的是，任何成功的全渠道营销都离不开 1:1 个性化。因此，个性化的信息可以让目标受众聆听并感受到您的欣赏，从而培养和提高他们的长期忠诚度。 

7.客户旅程图

与其他行业相比，教育技术（或整个教育行业）的购买周期通常更长，涉及的决策者也更多。因此，了解和规划深思熟虑的买方旅程，并通过营销漏斗培育潜在客户，对取得市场成功至关重要。

绘制客户旅程图通常是一个耗时的过程，尽管它能显示出最好的结果。这也是制定高效战略的第一步，也是关键的一步，避免浪费资金在不起作用的事情上。

营销漏斗中的 "买家旅程 "可以让您随时了解潜在客户和顾客是从哪个点进入漏斗的，有哪些主要触发因素阻止他们沿着漏斗前进，以及哪些地方存在漏洞需要解决。 

这些就是绘制客户旅程图的步骤：

销售漏斗顶部：

1. 开展研究，确定决策者在认识阶段的需求。在此，您还应针对处于认知和考虑阶段的决策者集思广益，提出内容创意。选择最佳内容格式。可以是文字，也可以是视频，使用Rask AI 可以更快、更轻松地制作内容。

漏斗中部和底部：

1. 在决策阶段，你的 "买家角色 "会关注什么？
2. 为决策阶段的买家角色开发更加个性化和科技化的内容。

8.参加贸易展

问题是，我们生活在一个高度数字化的世界，但人们仍然喜欢线下会议。因此，如果你或你的教育科技公司的代表不惧怕线下活动，那么这可能是你的一张王牌。与有影响力的人建立联系、参加贸易展览和会议也是获得外向型线索的常用方法。

例如，Node.js 社区是一个由使用 Node.js 这种动态编程语言并进行创新的程序员组成的全球网络。该社区组织了大量活动，该领域的每个人都聚集在一起，展示他们的产品和创新，讨论痛点，并为他们的网络争取新成员。

作为企业主，您或您的教育技术营销团队还应该参加教育技术领域的会议和展会。在那里，你很可能会遇到对你的产品或服务感兴趣的潜在客户；如果你的初创企业目前正处于筹资阶段，你还可以找到合作伙伴和投资者。 

虽然您可以寻找本地活动，但走向全球仍然是最佳做法。在开始本地化进程时，这一点尤为重要--能够向新的教育技术市场展示自己的产品始终是全球成功的起点。到这里，您应该已经知道目标受众的地理位置，因此可以尝试打入这些市场。

9.通过电子邮件营销活动关注企业部门

电子邮件营销依然存在，而且是入站营销中最重要的工具之一。几乎每个行业都在使用它，但教育技术领域可以从中受益匪浅。根据 Arcenet Statista 报告，全球有 40 多亿电子邮件用户，每天发送的电子邮件超过 3000 亿封。

在企业对企业领域，电子邮件营销也仍然是最有价值的合作与交流工具。报告显示，81% 的营销人员声称他们使用电子邮件进行内向营销，因为电子邮件既方便又是受众的首选，能确保获得最合格的潜在客户。

使用 HubSpot、MailChimp 等流行工具对潜在客户进行细分，可提高电子邮件营销的效率。教育科技公司还能提高企业电子邮件营销活动的转化率。

与其他漏斗一样，教育技术公司应在电子邮件营销中创建一个旅程，以培养企业受众的好奇心，吸引他们订阅课程，并提高他们对相关课程或产品的兴趣。

10.网络研讨会营销实时吸引受众

网络研讨会是促进教育技术营销的绝佳方式，几乎无需任何成本。教育科技公司将自己塑造成教育领域的专家，这样他们就能教给更多的目标受众，而不仅仅是现有客户。在这种情况下，网络研讨会将成为一条完美的途径。

网络研讨会还可以作为一种品牌意识元素，让企业通过与演讲者、合作伙伴、有影响力的人士和知名学者建立联系，扩大受众范围。网络研讨会可以提高品牌知名度，带来声誉、企业知名度和用户忠诚度。

最近的一项研究 表明，营销人员不仅认为网络研讨会是内容营销活动的重要组成部分，而且也是吸引和转化高质量潜在客户的最具成本效益和前景的方法之一。 

关于教育科技公司内容营销的最后一点想法

教育技术将继续存在，并在未来几年内不断发展。其流行的主要驱动因素是在线学习条件、对更实惠、更方便、更互动的学习的需求，以及人们对当前市场需求所需的技能的认识不断提高。

然而，教育技术解决方案数量的不断增长也意味着需要在众多解决方案中脱颖而出。因此，了解并实施内容营销方面的最新战略对当今任何教育技术企业来说都至关重要。